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你有好产品却卖不出去,要学会改变消费行为三要素

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-15 10:06:20
你有一个很好的产品,但不能出售,以了解变化的消费者行为的三个要素
你有好产品却卖不出去,要学会改变消费行为三要素

日常生活中,我们经常会遇到一些情况下,改变他人的行为,如

但是你发现,你想改变自己和他人的行为,但总是显得很困难。

营销目标的性质是改变消费者的行为,是“劝人离婚艺术”,曾与别人,她不得不让你,就必须买别人的,现在让他给你买。所有的营销努力是消费行为,使您的“值得”和想法“易做”的所有有效的营销实践两个维度周围部署。

其实,只要我们在“值得”和“易做”,以确定这两个维度的关键环节,更注重营销资源,您理想的消费行为将呈现给你意想不到的速度,所有的营销问题会待解决。

然而令人遗憾的是,我们的很多企业的营销并没有把资源转化为消费行为的变化,但各种急功近利的:找到了一个大客户,成为一个大的终端,像一个巨大的成功(典)意大利(子),制造大的话题,大媒体,大公开会议。

“找卖家之间的关系,并希望创造轰动点子”投机性营销,消费者行为改变营销的目的性质的关键,不一致三点看,说不同不相为谋。每年成千上万的产品数万每年死于大量企业倒闭,不在乎多一个两个,市场会做出他们回头。

其他企业的营销人是抓鸡:他们知道,在消费行为的变化是营销的本质,品牌定位从USP理论工具,也精通,他们有着丰富的运作经验和成功的历史。突然有一天,他们发现所有的原使用效果较差,尤其是小企业的资源相对匮乏,尤其是。

通常情况下,营销人员试图影响基本逻辑的消费行为是这样的:

的方式来传递这个信息是:产品包装,广告,促销,显示终端,销售员解释说,公共关系等。

似乎是理所当然的事,这一切似乎是这样做的,在过去,大多数的品牌是如此的成功,其中不乏知名的国际品牌和民族品牌。

然而,在人的反应图谱的影响,面对上方看,我们可以看到,隐藏着巨大的漏洞中,企业让消费者感受到“值得做”可以的辛勤工作下足说明从各个角度不同消费方式交付“你值得拥有”,“你必须有”,但“易做”功夫在这方面显然是不够的。

为了让人们根据自己的期望改变自己的行为,你要了解背后的逻辑行为促使发生。

动机的元素

Stanford B型。?。福克在2009年,当时发表在“设计的行为”的文章的模型,叫做福克的行为模式。这是一个简单的公式:B = MAT。

B(ehavior)代表用户的行为。意愿M(otivation)用户,即动机。A(相容性)的能力,用户使用的阈值。T(装配工)触发。

1,如何找到人民的真正动机?

2,如何让人们增强学习动力改变行为?

强大的人的动机可以在生活中的以下八个主要驱动力来概括,它们会直接影响我们的行动决定:

1,生存和享受生活,延长生命

2,享受食物和饮料

3,恐惧,痛苦和无危险

4,寻找性伴侣

5,追求舒适的生活条件

6,具有攀比

7,注意保护自己和所爱的人

8,获得认可

如果上述的八大要素,你觉得有没有逻辑关系,这是很难理解。没关系,你可以用马斯洛的需求五个层次,以帮助您了解。

8大原始人类的欲望可以一对一在马斯洛的模型中发现。

马斯洛分为五个等级,分别为:

生理需要:呼吸,水,食物,睡眠,身体平衡,分泌性

安全需求:人身安全,医疗保障,家庭安全,所有的财产,就业保障,道德的保护

情感需求和归属感:友情,爱情,性亲昵

尊重需要:自尊,自信,成就,尊重他人,尊重他人是

自我实现需求:道德,创造力,自我意识,解决问题的能力,公正度。

论马斯洛构成三个基本假设:

1,人们需要能够生存在他的影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为,满足需要不能充当激励工具。

2,人们的重要性,并安排一定的顺序层级的定单需求,从基本的(如食物和住房)到复杂的(如自我实现)。

3,当一个人需要得到最低限度的满足,我们需要追求高层次的,所以逐步上升成为内在动力,继续努力推进。

元素其次,购买力

有了足够的动机,但也必须进行发生的能力。一个可怜的人有动机来买车,但没有足够的能力,就不能形成一个需求,这是不可能发生的行为。有两种方法可以让人们提高能力,提高产品的感知价值,消费者的行为很可能使。提高了产品的感知价值,让人们觉得这个产品是非常宝贵的,让人们觉得有必要买。

提高了产品的认知价值是什么程序?

例如代言权威,显著认可,认证专家,认知相反,锚定效应。还有很多。

这些工具让人们觉得你是在这个产品的价值,不买太可惜了,那么你就应该买!通过塑造产品的感知价值,人们的消费能力较强的改善。

因此,除了对产品的感知价值,营销人往往忘记了另一点,那就是让消费者的行为更容易发生。因此,另一种方法是提高降低了购买门槛的能力,减少消费行为的成本。

让成本的消费行为有三种:

(1)作用的成本

(2)学习成本

(3)决定的成本

什么是这些产品一般性质?

一般你已经有了消费的意图,但最终你不知道选择哪一个具体产品。

例如,你去到一个陌生的餐馆,你没来吃饭,你看看菜单密集,难以取舍。所以,现在一般的餐饮店将被标记为“必点”,“黄金”,“流行”的“热”等字。如果你提供太多的消费者的选择,这其实是不一定是好事(如拥挤的菜单),因为这种疾病可导致困难的抉择,人们面临太多的信息,他们无法做出决定,或与商人不能作出更有利的选择。

(1)你给消费者选择(以提供更多的产品)的权利

(2)放置一个选择的最佳(最有成本效益的产品包装)的多个选择的

(3)如果消费者不按照您的期望最有产品可供选择,你必须明确地指出(必点,热)

三个要素,触发器:激发兴趣,刺激的场景

人的行为是不完全属于自己的主动选择,但在社会环境和个人因素的双重作用下产生。所谓触发,可以简单地理解外部刺激。约相当于触发外部刺激,可以分为两种:

1,激发兴趣:例如,鱼店我天天过去,你想吃,有消费能力,但看到很多人排队,你不想花时间等,将再次错过。但是有一天,有一半的卖场的打折促销活动,我愿意在消费者去。“打半折”是触发器的作用,触发器是通知客户,现在就采取行动。

2,场景刺激:比如,我知道几乎回答了这个问题,是竖起大拇指,它就会被推向我“你获得XXX答案同意”。

本来,我大概知道差点没打算开,这是该推让我知道几乎想打开看看,是谁给了我一些由“竖起大拇指”推认可是触发,所以我知道几乎开。但不是在任何时候都应该推,而是看机会赞美别人指向推我,这是一个很好的时间给我的虚荣感。

因此,在消费行为发生变化:

首先,必须有足够的动机。

其次,必须有足够的容量,让消费者有能力完成。

三,提供适当的外部刺激 - 触发。

科学家们认为,社会行为:人是习惯的动物,当他在行为上的固有模式的习惯,心理的舒适区,是拒绝改变。“从人多力量大”“只是一个好学生,”是困难的,从“一胎化”到“鼓励学生二”也并不容易。改变人们的行为必须发挥这些因素的作用:第一是动机,二是第三触发器的能力。也就是说,“我需要改变它这样做”,“我能做到这一点改变什么”和“我如何去这样做。“。

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