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某汽车产品生命周期分析及营销策略

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 11:06:20
XX职业学院毕业论文(设计)论文(设计)题目:汽车产品生命周期分析和营销策略部门属于类专业XXXX XXX名XXX XXX教练学号XXXX日期2011年5月的产品生命周期的书面总结,可以为导入期,成长期,成熟期和四个阶段衰退进行划分,每个阶段应该采取不同的营销策略。在本文中,某品牌车为吉林特定情况的说明了产品生命周期理论在汽车营销中的应用。它可以通过分析可以看出,基于产品生命周期理论,运用市场营销理论和定量分析方法来确定选择的企业营销策略的组合是适当的。关键词:产品生命周期策略为汽车销售目录1引言12产品生命周期的营销策略13期基于产品生命周期理论的汽车营销 。二十三。产品生命周期的第1分 。二十三。2确定产品生命周期 。33。策略3 34个55结果与讨论摘要6文献7致谢8附录1:附录I标题 。9附录2:标题附录II 。1011。介绍产品生命周期理论是较为成熟的营销理论已经被广泛认可。企业采用预期,以获得更多的利润,延长产品生命周期的各种营销策略。因此,产品生命周期理论对企业如何采取相应的营销策略具有重要意义。要以产品生命周期理论的优势,指导营销战略的发展,首先要分清产品生命周期的各个阶段。在本文中,计量经济学方法将产品生命周期的转动初步分析点,战略营销理论在产品生命周期的各个阶段合并应采取的建议,尝试使用定量分析和理论相结合的办法,以营销选择OK市场策略。2,产品生命周期产品生命周期是指生命的各个阶段的营销策略是市场的产品,该产品从一开始就在市场直至最终退出市场的所有的时间,到目前为止经历。产品通过研究开发,试销,然后进入市场,其市场被认为是产品退出市场的生命周期的开始,标志着生命周期结束。指示每个阶段的开始和结束它是困难的,通常在销售增长或下降的速度作为区分这些显著变化的早期阶段。因此,营销人员应该审查正常发展的平均持续时间和产品阶段的阶段。产品生命周期大致可以分为四个阶段:导入期,成长期,成熟期和衰退期。对于不同时期的产品应该采取不同的营销策略。在周期:通常只有少数几家公司,甚至公司独家风格。因为生产和问题的技术方面,从而使生产成本高,价格高。公司必须投资于直销队伍最有可能的买家,尽量缩短引入的时间段。引进的产品营销策略,通常具有快速掠夺,掠夺渗透战术慢,快,慢渗透。成长:销售增长的快速增长迹象。早期用户喜欢的产品,消费者开始追随其他2前导。新的竞争者,以增加批量生产的吸引力和利润。该公司维持其市场增长率的成长阶段的特点,时间被延长了利润的最大化,可采取提高产品质量,寻找新的细分市场,改变广告和降价等政策的重点。到期日:产品的成熟度,而是采取主动出击的策略,延长期限,或产品生命周期循环出现。要做到这一点,我们可以采取市场好转,产品改进和市场营销组合策略的改进。经济衰退:产品在经济衰退面前,企业需要认真的研究和分析,决定什么样的策略和在什么时候退出市场,普遍继续使用,浓缩,收缩和放弃其他策略。3,我们的产品生命周期理论,以某品牌在吉林省汽车销售为例基于汽车营销来说明产品的生命周期在市场营销和预测测量的应用。3.1。使用逻辑分区增长曲线可以通过在产品生命周期的曲线拟合,这是一种常见的形式的产品生命周期来近似:其中K,A,B是参数。在点y更快的生长速率前(LNA / B,K / 2),y是生长速率在该点之后逐渐减慢,靠近饱和值K,所以能够以指向(LNA / B,K / 2 )作为日益成熟的分界点的产物。它可以在点可以看出(0,K /(1 +α)),前,Y值越小,生长较慢,并且y,后点(0,K /(1 + a))的生长它显著变快的,所以点可以作为一个分界点和产品介绍的生长阶段。根据产品生命周期理论,产品的成熟阶段仍然可以分为三个时期:增长,稳定和下降。第一周期越来越成熟,在成熟的第二期间稳定,所述第三时段是在成熟的下降。假定K0市场饱和Y,其对应于在时间T0的点的近似,T = T0绕能够获得可通过饱和度值y被描述在弯曲的形式的情况下逐渐降低的生长曲线180度。当从对称?看出下降,点(2T0-LNA并/ b,K / 2)y的下降比以前更缓慢,在该点之后的速率迅速下降。由于本产品的产品成熟度和经济衰退的分界点的衰退,利润下滑甚至是很大的损失风险,因此,我们不妨设点(2T0-ln3a / B,3K / 4)。我们已经从1996年的市场调研方法制成的品牌汽车销售数据,2004年,如表1所示如下:33.2。测得的数据可以在曲线的形式来获得产品的生命周期是:。为了模拟变牌汽车销量的预测过程中获得的值如下:我们可以从预测值在表2中看到,在2008年该品牌汽车销量将达到峰值附近,所以我们可以确定T0 = 13。根据生长曲线模型,我们可以计算的进口和截止点的增长是汽车品牌(0,2.07),并且所述截止点的日益成熟(4.98。8.98),分界点是成熟和衰退(18.35,13.46) 。通过模拟销售,获得产品范围的生命周期:3.3。通过将产品生命周期的战略选择,我们可以看到,汽车品牌目前正处于成熟期,这个牌子的车已经被广大潜在消费者的认可,其销售增长速度更慢时相比,花一些后高的销售和相对稳定的销售周期,销售将开始逐步下降。然后,公司正在通过使用相应的营销策略有望使汽车品牌走向成熟,只要能够得到更多的实惠。在这个阶段,我们认为,公司能够实现延长到期日之后的各方面的品牌汽车使用的营销策略。市场的改善:建立产品与客户之间的“不正常”的关系。美国通用电气杰克·韦尔奇的前总统说:“当消费者质量,品种,价格和其他‘正常的关系,在参数与竞争对手,专注于市场营销活动是建立与客户之间的'非正式“关系,客户想确切地知道商品和个性,掌握其购买商品和更新愿望。“这是为了提高汽车的品牌自己的特色,这样你就可以赢得更多的客户不得不使用其他品牌的汽车。与此同时,我们应该加大对品牌的实力,建立汽车的品牌形象。汽车成熟后,它的消费者更看中汽车设计质量。简单的利益,在产品同质化的需求,在市场竞争不断加剧的趋势未必能够打动消费者的心,并满足消费者的自尊,自我实现的高品质的设计更容易引起消费者的关注。因此,该品牌汽车要注意自己设计的个性和品位,使之可以在成熟的4赢得更多消费者。产品改进:对于汽车来说,其自身的功能应该是提高自己的最重要的属性的魅力。随着技术的进步,改进的功能和汽车的速度更快。该品牌汽车生产企业应加大对技术的研究和开发,新技术的发展,提高了汽车的功能。虽然更换汽车的风格是不容忽视的,这两种模式可以体现时尚,但也有自己独特的内容,以独特的款式很多汽车市场。营销组合:从我们的观点来看,当前形势下,中国的汽车价格仍然偏高,存在一定的下降空间,品牌车可以适当地降价来吸引更多的客户。然而,无论是汽车作为身份的象征,运输工具,价格因素不是影响他们的购买,消费者往往更注重其性价比买车时的唯一因素。产品

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