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马云-创业是一场长跑 有时要学会跪着生存

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-04-19 15:06:30
马云:创业是很长的距离,有时要学会在他的膝盖生存
马云:创业是一场长跑 有时要学会跪着生存

近日,镜头,看到很多材料在过去,“冬季首府”,并发现,今年应该算是一个“暖冬”,许多投资者也表示,目前市场并不缺钱,缺的好项目。事实上,在2000年,中国也有一些网络公司,但公司的90%已经在该领域的“冬天的互联网泡沫”死亡,而该公司活了下来,现在是很不错的风景,如阿里巴巴。

在这个问题上,照片,然后阿里巴巴愿意与大家分享怎么活下来的,你知道阿里也面临着经济衰退的环境中经验,公司的未来是不确定的,和许多其他问题动摇球队的。先生。马详细解释,并在文中总结,也许给你一些启示。 在2000年犯下的错误阿里巴巴阿里巴巴时募集五百万美元时,我犯了一个错误。因为没钱,阿里巴巴与任何公司,高管开始问,请外国人,副总统的世界500强,我们问了很多人,这是像波音747的引擎装在拖拉机的上方,结果拖拉机不飞,但解体。 在用人方面,这些精英们拿到MBA让我讲策略。我记得有市场营销的副总裁,对我说:妈,这是明年的营销预算。我一看,我的天,到十二万美金?我只有五百万美元。但是,他回答我说,他从来没有打算做的不到十万元! 在商务中心,我们认为搬到硅谷是一个不错的选择。因为有这么多优秀的工程师和各种互联网天赋,但我们在将来也会如此,该研究小组发现,当硅谷的工作,杭州队刚下班,很难分享。 在扩展方面,即使是那些办事处,以“追风”成立。在原来的“西部大开发”特别流行,我很乐意去重庆,成都,昆明,看看电子商务可以帮助振兴西部?但看到的情景,阿里巴巴四,五个年轻的女员工每天告诉人们非常重视,你应该买电脑。当时我觉得不对劲,我们扶贫办办公室阿里巴巴是感觉整个西部阿里巴巴在西方,即使人们不买电脑,你怎么能指望他们使用网络?他们怎么能指望在网络上做起了生意? 在决策和管理,我变得无能为力。硅谷的同事们认为技术是最重要的,当硅谷代表着互联网的顶峰,硅谷的同事说,这一定是对的。侧,美国跨国公司世界500强企业的副总裁留在香港,他们应该考虑资本市场的发展是对的,当我们在中国听了不知道是谁。我问我们是美国公司的副总裁:不到一年的时间,我们成为来自13个国家的多国人员,我们如何管理?他说,马别担心,有一天,我们会好起来的。但我的心脏是不实际的,你不能说,有一天我们会得到更好的,现在不动。 总体状态,这么多聪明,热情,充满创新的人一起工作,因为如果两个百强足球,足球飞过那里的场地,整批的人冲了过来,结果还没到那个地方,球已经踢了另外一个地方,然后大家一起冲了过去,后面的结果,第四,我们甚至没有触及足球,但也出了汗的。 不仅国内如此多的问题,更可怕的是全球互联网公司已经到来的冬季,一些竞争对手的秋天,90%的互联网公司已经死了。阿里巴巴也面临着同样的环境下,在2000年1月举行的阿里“遵义会议”要解决这些问题,我作出的战略决策和决策三“BTOC”中:回中国(回中国),回到海岸(回海岸),回中心(中心背面) 。 回到中国,阿里巴巴将代表骆驼壮士断腕削减众多海外分支机构; 指回东海岸到西海岸业务集中于六个省; 回到中心是回杭州,阿里巴巴这是第一次清楚地表明以杭州为总部。就在同一年,阿里巴巴进入紧急状态六个月状态。我和大家说:未来半年是一个非常艰难的六个月里,我们随时准备加班。 但这些裁员节流是不够的,由2000年底的第一次裁员阿里巴巴,只有大规模的裁员。我们把西关办事处,许多人离开了美国办事处,香港办事处也留下了不少人。 虽然人少,但我们的成本得到控制,几乎都可以做到小于每月预算的约15%,效果立竿见影,今年赢得了宝贵的喘息空间,为阿里巴巴。 事实上,没有什么秘密控制成本是花的每一分钱都做得非常仔细。我们有几乎为零的公共关系部门预算,请别人吃自己的钱和自己的时间的互联网公司应该是最寒酸的CEO,和住酒店出差只能住三星级。 但做这些后,情况没有太大变好了,整个互联网行业的环境发生了很大变化超过我们开员工大会在六月时又变得更为严峻。新浪王志东,8848王峻涛辞职了中国电子商务这一时期带来了显著的负面影响,甚至有人说,中国的互联网,电子商务行业完全有问题。而我更担心的是,网易,新浪,我们还没有学会,我们比他们更差。 这一次,阿里巴巴的$ 2500万的风险投资很快花光了所有的投资者压力越来越大; 从行业的批评,华尔街和媒体也更加激烈,质疑的声音阿里巴巴铺天盖地,但是尸横遍野的一侧网站的规模。2001年1月,仅仅半年保持超过$ 7。在阿里巴巴预订0万元,甚至更可怕的是,当时我们没有找到一个方法来赚钱。 但是,我们不能坐以待毙,你的生意并不好,也不好当外部环境,这时候可以用来提升球队本身的实力。从2000年下半年至2001年,他举行的西湖论剑,我们做了三两件事:“延安整风运动”,“抗日军政大学”和“南泥湾开荒。“。 “整风运动”首先要统一思想,阿里巴巴整改的本质是价值观灌输给员工。就像在延安小知识分子认为这场革命是正确的,农民的孩子觉得革命是正确的,在通过整流的普遍标准之前到达。 在业务上,我做阿里巴巴的共同目标。80年代做可持续发展的企业,成为世界十大网站,只要是商人应该使用阿里巴巴。我告诉人们,如果你认为我们是疯狂的离开,就请,如果你明确列出的其他公司也请你离开。当时浮躁之气很严重,当我们听了心脏突然平静下来,当然,也有一些员工离开。 在客户端,我给客户明确第一。在公司的口号,那么我想了很多,比如,“我们不是太困难做生意”,“更容易做生意,” 。但这些话的意思是总让人觉得气势不够,缺乏搅拌功率的。后来金建杭(现任总统阿里巴巴)想出了 - 让天下没有难做的生意。 在客户端,我给客户明确第一。在公司的口号,那么我想了很多,比如,“我们不是太困难做生意”,“更容易做生意,” 。但这些话的意思是总让人觉得气势不够,缺乏搅拌功率的。后来金建杭(现任总统阿里巴巴)想出了 - 让天下没有难做的生意。 但最累的是技能,灌输价值观。对于人留下,我们把中心值大家谁相信该公司有一天我们会成为一个全球性的。所以,如果我们的互联网的理解,公司的发展前景和理解不够深入,我们就会被淘汰。 起初,我不知道该怎么具体的管理,从旷野到正规军,阿里巴巴公司开始正规化。我的做法是在此之前,“十八”,首批的三个人提干,因为他自己的公司将有四名军官,14名士兵。后来,把公司做大,更多的人员,“十八”很少有机会见面沟通 - 更多的误解和矛盾越积越多。 终于有一天,另一位创始人写了一封长信给我。第二天晚上,我紧急召集“十八,”我今天告诉你,再不回去,因为你有这么多的不满,现在各方都在,说出来,一个一个来骂人或哭,所有的摊位上台式机,它不走完全摊!“批斗会”,从21点到凌晨5点多更加开放,很多人哭了,有的甚至提出要离开。 后来,我们的头就创业至今所有的感情,教训,血与泪,都写在纸上,它贴在墙上满是纸片,我们遵循的逾100家来自超过20之中的筛选,最后精简9。这是阿里巴巴的神奇:创新,激情,开放,教学和学习,团队合作,质量,奉献,服务和尊重,简单。之后魔术的文本,成为阿里巴巴价值观的第一个正式版本,它不仅成为阿里巴巴的行为员工的代码,并引进了绩效考核的进入。(投资者说注:根据公司的发展,后来修订的六脉神剑)另外,在公司的会议是非常大的,但效率不高,这是情绪进入会议。我想出了:1),对事不对人; 2),不要把个人感情步入礼堂; 3),我们必须学会倾听,然后表达; 4),离开会议室后,不再争论,意见表示完全彻底的会议,经过决议的执行情况必须积极配合。 什么是“抗日军政大学”?阿里巴巴的“反大”两课所谓的“长期目标”和“阿里百年”。阿里巴巴旨在培养三年内一些人。我们期待着三年互联网的内培养最优秀的员工,所以,一旦我们对市场机会必须是第一个捕捉。 培训课程的目的是请外面的专业公司,包括管理培训师主任,中级和高级三个阶段,该管理系统一直沿用到现在,但该框架的核心并没有改变。 此外,“百年”阿里巴巴自行设计的培训体系,我们需要这份工作之前在全国范围内所有新的销售,我们需要接受在杭州,包吃包住,还有工资一个月的脱产培训。在课程设置上,该公司的价值占了60%,这是关闭的,我和明生音箱目标,使命和价值观,阿里巴巴彭磊历史的发言; 和销售知识和技能占40%。 什么是“南泥湾大生产。“?我们意识到了自己的销售队伍以及产品必须出来,没有人会来和阿里巴巴,和我们的未来将更加困难。然后,我们已经确定了美元的盈利模式和主打产品,最终收益目标。 在所有的互联网公司都在挖空心思赚钱的时候客户,我们的想法是,既然我们还挖空心思赚钱,所以最好三思努力帮助我们的客户取得成功。为此,我们也与信用管理公司合作,启动了“诚信”是,是通过第三方认证,证书及荣誉,阿里巴巴活动记录,资信参考人,评价的五名成员,审查申请“诚信”的经营诚信服务。 跪着生存的2001年底,孙正义到北京开了30的一些会议他的投资公司,每家公司的CEO可以说15分钟。我眼前的一切看到该公司的CEO不得不借PPT演示,讲得非常精彩,轮到我的最后一次谈话,我玩上只说了这样一段话:孙老师,我今天问你要钱,为了这个梦想我告诉你,现在我依然坚持这个梦想,唯一的区别是,我一步步接近我的梦想,我还在往前走。 当时整个形势萧条的互联网公司,公司的99%无法获得风险投资,而且里面的人心思变,大家都怀疑,猜测。30,一些企业场景基本上不宣称自己是互联网公司,我们已经改变了方向。然而,我们感到非常自豪,阿里巴巴仍然是。COM公司,我们以前是,现在,将来会有,但新。COM,这是我们要追求的东西。 其实,冬天不一定每个公司都死了,春天也不会每个企业都能发芽。我们很幸运,首先要确定的冬天比其他人到来。冬季长一点,所有的细菌都死光了,噪声的边缘也静了下来,然后对你说,我还站着,你会成为企业家的投资者的最爱,你会被人整个互联网圈推崇。 事实上,你也可以发现,80%?90%,良好的公司都经历3-4次很残酷的市场考验。于是就有了危机,危机来临,评估是不是员工,而是要评估CEO和企业文化可以去的能力。CEO专门做什么? 顺境必须能够做出判断,什么是坏的,提前做好准备; 在糟糕的情况时,以及在哪里可以找到一个很好的机会。这是CEO的首要责任。 当时,我的这个经验总结跪冬天,如果你站起来,放在膝盖上,但不要躺下,不属于。如果所有的互联网企业都不行了,我们希望是最后一个死。创业是跑3000米,不是百米冲刺的长距离,所以我说,你需要有相同的速度兔子,乌龟具有相同的毅力,有时要学会在他的膝盖生存。 你想放弃是很容易的,但无奈的是站起来,并采取了很多的努力。对于最终,一个语句可以,但为了节省公司从多达更大,付出多大的代价花。于是主人公是体现在失败,真正的将军出现在撤退。

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