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一家创业公司能成功就靠这4点

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-01-30 14:02:10
一个创业公司能成功地靠这个4:00
一家创业公司能成功就靠这4点

前几天,后台拍摄和整理信息,我发现了这样一个信息 - 一个创业公司的成功主要取决于哪些因素?对于这个问题,只需回复照片,然后一点点,但后来觉得没有给出一个很好的答案,后来找了很多回答这个问题,我们发现,只有先生。刘强东的回答让我啧啧称赞。

在这个问题上,投票cast'll分享先生的一篇文章。刘强东,让我们一起在他的眼睛,关键看,一个创业公司想要成功。 1,一个基本点:我让球队从2004年到今年,电商12年,这些年来的基本规律,他发现,无论是什么行业,一个初创公司要取得成功,有4这是最重要的,但是这四点基本可以判断一个新的商业模式是有价值的。这四个基本点是:第一个基本点:团队。 人们将永远是最重要的。我们每个人做生意的想法是不一样的,不一样的目的,有的为乐趣,一些养家糊口。我的理由是很简单的业务,奶奶生病在床上,你需要很多钱治病,为了筹钱依靠家庭。我想很快创业,并迅速赚钱,不要让家人卖食品,赚钱治愈的祖母。 直到2004年做电商后,他开始明白什么是商业模式,在2007年,我知道什么是风险投资。今天,我们还投资了数十家公司,一些成功,一些失败。不久前,我们投资了一个企业被关闭,当然,在我看来,这不是企业家的自身能力的问题,而是选择了这个行业,把握融资节奏,该公司的现金流控制等。和其他因素。 企业家缺乏一些经验是正常的,如果他选择创业,我们仍然会选择投资于他,因为我们是这个人乐观 - 很勤奋,很有激情。 对于任何一家公司,团队是最重要的。如IT行业,大家都知道IBM在上世纪90年代的80年代初,IBM销售的电脑/ PC机可以赚取的净利润为10000元,而他的主要销售大型机,小型机,卖可以赚几十万美元。 销售于上世纪90年代或PC级的利润,很多企业,包括我们中国的联想,宏碁,戴尔等。都在PC,IBM居然说要转型,做服务的时候做的,做软件。你可以看到,改造后,IBM生活得更好,虽然IBM最近也遇到了新的困难,我认为他们需要一个转换。 任何企业,7?10年会遇到一个重大的转型一般每。至少IBM在上世纪90年代,当整个PC行业仍然处于一个非常有利可图的,公司管理层预见未来,转型做软件和服务,使其在20世纪80年代厂商内波,只有保持IBM的市场价值20多年的高额利润,为股东良好的回报。 为什么?IBM是球队选择在适当的时候过渡超前的核心,这个行业找到新的增长点。如果生意失败,只有一个类型的企业,是一些行业内的高度与策略相关,依托食品工业的政策,可能会失败,因为球队没有,企业倒闭,其余都是因为自己的球队不。我们中国常说的很多企业,我的生意是因为市场不佳,国内消费转型,因此,实际上,核心团队仍然没有跟上的困难。 该公司的创始人是承担绝对责任,所以我常说,如果有一天京东坏的业绩和成长性,而不是往上走,表现显著回落,往往是我们的核心管理团队,特别是在我的核心管理团队领导出来的问题,跟不上步伐。 2,第二个基本点:用户体验,无论做产品或服务做什么,不要做硬件还是软件,互联网或传统产业,核心竞争力是用户体验。 数百年来的经济发展,任何一家公司,因为该方法提供了更好的用户体验的世界范围内的成功,IBM是这样,IBM的转型中找到大企业对软件和服务的巨大需求,使他们的用户体验更好,所以成功。微软是如此,尤其是苹果。 3。第三个基本点:任何一种商业模式的成本,如果不能够降低产业成本,最后是有问题。你可以看到,因为过去二,三十年间,世界上不只是互联网,把传统的行业,如航空,十几年来,在几乎所有的国家航空公司已经成为一种负担,在航空公司的投资较少,航空公司的大量资源,但该公司的市场价值是很低的,而且大部分的损失。 新航空公司走出美国,在过去的十年中,除了中国的结果,全球航空公司是该公司采取了利润的70%-80%。为什么?有些是因为打了四五年航空后,通过他的管理,航空公司的运营成本显著回落,对竞争力的票价较高。 正如你可能知道,近几十年来,美国有一个好市多(Costo),前一段时间,我看到了一个家庭的国内媒体的报道,为什么这家公司是成功的,标题上写的是利润率下降到Costo 10%。这种资本市场与许多投资者的理念是违背了我们的过去。 我从第一轮融资我们的市场,我有几个原则,第一点,成本比毛利率更重要。当然,很多人不理解,他们认为,最重要的公司的毛利率,毛利率高就谁是谁投赞成票,谁投不低毛利率谁看见我们全跑了这么低利润的业务模式。 事实上,核心不应该看一个公司的毛利率,但费用应该看看这家公司。为什么毛利率的10%还赚钱,而今天沃尔玛24%-26%的毛利率,毛利率的压力,因为Costo投入到了极致。如果所有其他新兴业务和零售业务无关的充分释放,公司的费用率低于10%,因为该公司拥有庞大的会员费收入,净利润,在全球主要来自会员费。 Costo的成功是由于零售行业在过去费用的行业需要成本的15%至22%一下子降到了只有10%就可以了,要能盈利,这是一个真实的公司的核心竞争力。所以,45年前,也有很多人在微博上笑我,然后我说了一句话:京东成本比毛利率更重要,我希望能够显著降低运营成本京东,因为这样降低自己成本,不得不继续为消费者提供低成本的能力,如果成本不仅减少为消费者提供低成本,最终注定是一条死胡同。 4,第四个基本点:效率几年前,我说,该公司的现金流比利润更为重要,说核心是效率。 你看看现在我们的成本,如果金融京东,京东智能化,京东家,入云,京东商城已无关,与所有新兴业务剥离,然后,京东的成本是低于10%。 你看到所有的零售行业,如国美,苏宁,沃尔玛,家乐福,大润发等,其费用率至少为15%。如果食物京东,书籍去掉这些东西值低,只是看的电子产品加起来不到8%,与国美,苏宁相比,总体成本,我们减少了50%-60%成本。 见一家零售公司的效率是核心存货周转天数。国美,苏宁大概是对10000-23品种超过一百万,他们的存货周转率大约是60-70天,京东在200多万个品种数据库管理,种数为100次国美,苏宁,但去年,我们的库存周转天数超过30天。 所以,你遵循这样的原则,我们可以说,今天该公司在市场上的成功都做了四点,球队基础的巨大成功,只要你把用户体验,成本或三者的效率,至少这样做,同时还有两个点没有减损的情况下,基本上可以算成功。什么不减损,不说,只要用户体验好,你一定会成功。 之前我们已经分析了内部O2O项目,我发现自己的时间,但一直被认为占。这种现场洗车,三个人,三个小坐,坐水你回家的例子,得到了半天,洗去三个人大概只有一天洗23车,你开车去商店了当它完成了10-20元洗车,结果去你家三口人,成本大大提高效率显著回落。 有人说,它极大地改善了用户体验,但良好的用户体验是基于成本上升,减少上面的效率,甚至带来了一些利润,但商业模式是很难成功。 另一个例子京东,很多人都知道,我们的良好的用户体验,今天这么多的人在京东消费过。如果我们做的更好的用户体验可以更简单,不要做一些快递公司,有运气的所有货物,我所有的商品都是无数的设备,在国内获得500个仓库,每个仓库都远离你的家只有500米,你购买有现金,送回家,出全面撤退的问题15分钟,这绝对是最好的体验。 不过这样一来,你的成本将在存货周转天数大幅增加,这将大大延长运营。光有成功的用户体验,最后并不意味着我们的新的商业模式能够成功,这是我们的移动互联网创业者有很多的问题,今天,忘了成本和效率,一直强调良好的用户体验,也有网友你将能够赚钱。 所以,不管是什么企业,无论什么时候,我们必须回到商业模式本身。如果有问题的商业模式,很短的时间可能会很不错,但时间不长,因为这显然是违背常理的,这是我们今天的互联网的发展现状,出现了许多新的互联网开始 - 成立的公司是一个严重违反了最基本的模式的经济学常识。 如果创业者的公司困难,我要你去第一时间反思自己的商业模式,并与团队没有问题。如果反射,你可以决定自己的商业模式是没有问题的,球队没有什么大问题,唯一剩下的事情就是保住,坚持,再坚持,一定要坚持到最后的时候不再坚持。如果您发现,反映自己的商业模式的问题,或者有问题的球队,就必须先解决这两个问题,否则坚持下去是没有必要的坚持,最后被浪费了自己的青春。 因此,如何思考,你不妨从几个问题开始:你的团队有没有比别人强? 你的用户体验没有比别人更好? 你有没有降低成本的行业? 你不提升行业的效率? 如果你的答案是肯定的,那么我告诉你,你终究会成功!但是,如果有两个答案是否定的,但成本比别人高,效率比较慢,即使你现在发展很快,我也建议你趁卖早点的可以卖。

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