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浅议网络经济时代的企业市场营销

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 11:06:20

摘要:本文主要以络经济时代的企业市场营销为重点进行阐述,结合络经济时代企业市场营销的社会背景为主要依据,从对企业市场营销组织框架进行调整、转变营销理念,作为市场消费的指引者、市场营销策略需要贴合实际、树立正确的市场观念、树立良好的形象和声誉这几方面进行深入探索与研究,其目的在于提升企业市场营销的竞争能力,促进企业长期稳定发展。

关键词:络经济时代;企业;市场营销

引言

在信息时代背景下,计算机络在各个领域中都得到了广泛的应用,并且随着我国社会经济的不断发展,人们的生活质量与消费观念都发生了较大的改变,从而促进了企业市场营销的变革。因此,企业需要转变自身的营销理念和营销方式,满足人们的消费需求,在激烈的竞争市场中占据有力地位。本文针对络经济时代的企业市场营销进行深入分析。

1络经济时代企业市场营销的社会背景

1.1经济全球化趋势

随着经济全球化的不断深入,世界各个国家与地区的经济联系在不断加强。在2001年,我国加入到WTO以后,给我国经济市场带来了新的契机和挑战,直接影响着我国企业的生存和发展。受到经济全球化的影响,我国需要开拓经济市场,而络经济时代的到来也需要经济全球化的发展作为支撑,这是目前我国的经济发展趋势。

1.2线上线下同步发展

随着我国信息技术的不断发展和完善,络购物成为了人们重要的生活方式之一,并且世界各个国家和地区都形成了这种购物模式。目前,在我国是典型的络购物模式,在中,其满足了市场线上和线下的有效结合,利用络渠道,对商品进行买卖,对账款进行支付,对货物进行运输等等。络购物不再受到传统消费观念的限制,把市场从有形转变成无形。企业市场营销也顺着社会的发展,转变的营销观念、营销模式、营销渠道。

1.3市场竞争激烈

在信息时代背景下,市场竞争有了较大的发展。在络中,竞争不再受到时间、空间、地域的限制,所有的国家和地区的经济都处于同一个竞争环境中,从而促进了企业市场的开拓,并且也加强了企业之间的竞争。络自身多样、虚拟,这就使企业之间的竞争不仅仅在产品质量方面,还在产品的客户服务、产品的声誉、产品的生产技术等等。因此,企业只有不断对产品营销策略进行完善,提升自身的竞争意识,才可以快速的适应络经济时代的市场体系。

1.4消费需求多样性

在络经济时代下,消费者可以充分表现自身的消费需求,可以做到畅所欲言,以至于络经济产生了多样化的特点。消费者多样的需求租金了络经济时代的改革,络经济的改革又支撑着消费者的个性需求,使路经济和消费者需求之间处于一种互补的状态。

2络经济时代企业市场营销策略

2.1对企业市场营销组织框架进行调整

在络经济时代下,企业需要顺应时代的发展,对市场营销组织框架进行掉正,转变自身的市场营销理念,从而提升市场营销的工作质量和效率,提升自身的竞争能力,在激烈的竞争市场中占据有力的位置。企业需要对营销目的、对象、方式进行全面的分析,并有针对性的对企业市场营销组织框架进行调整,从而提升自身企业在市场中的占有率。

2.2转变营销理念,作为市场消费的指引者

企业在进行市场营销时,需要做到掌握市场经济动向,想要在络经济时代下生存和发展,企业需要宏观把控市场,并利用合适的营销策略进行经营。在过去的市场营销中,由于科技不够发达,企业面临的市场比那话问题存在一定的滞后性,以至于企业市场发展受到了严重的影响,为竞争者提供了发展的契机。而随着信息技术的不断发展,络时代到来了,其促进了市场经济长期稳定得发展,信息技术为企业营销策略提供了良好的络平台,企业在自己的商品中应用了先进的信息技术,不断进行创新,使商品可以满足消费者的需求,成为市场消费的指引者。

2.3市场营销策略需要贴合实际

在市场营销中,无论是传统的市场营销模式还是络市场营销模式,销售工作人员都需要和消费者进行交流与沟通。因此,企业制定出来的营销策略需要贴合实际,使营销策略更加合理化、科学化,提供给销售工作人员的正确的指导方面,从而使其可以充分发挥出自身的作用和价值。在制定市场营销策略的同时,企业需要制定赏罚制度与鼓励制度,针对表现优秀的销售工作人员给予一定的奖励与表扬,针对销售业绩较差的销售工作人员给予鼓励,针对违反营销策略的营销工作人员给予批评。通过这样的制度,可以有效提升销售工作人员的工作热情,从而营造良好的工作氛围,这样企业不仅可以获得更多的经济效益,并且还可以有效的维护销售工作人员的利益与权益。

2.4树立正确的市场观念

在络经济时代下,企业需要树立正确的市场观念。在市场交易过程中,消费者和商家的关系处于相互制约的状态,商家出售商品可以获得利润,消费者购买商品会提升企业之间的竞争能力[3]。在络经济时代下,企业市场营销模式具有多样化的特点,主要是在于企业能否从消费者的角度去考虑问题,提供可以满足消费者需求的产品,这也是企业能否在激烈的竞争市场中占据有力位置的重要因素。因此,企业需要从消费者的需求出发,从商品的性质入手,转变自身的市场观念,对市场营销策略进行创新,从而提升企业的在市场影响中的竞争能力。

2.5树立良好的形象和声誉

在络经济时代下,企业的形象和声誉是发展和生存的关键。人们在络购物中,会对商品的品牌、声誉、商品生产商家的口碑进行充分考虑,这给企业带来了新的契机和挑战。企业只有通过新型材料,提升自身的生产工艺和保证生产质量,才可以被大众所认可,获得良好的信誉。只有被大众所认可,企业才可以有更好的发展空间,从而树立良好企业形象,获得更多的经济效益,促进企业长期稳定发展。

3络经济时代企业市场营销的发展趋势

3.1由传统市场影响向络市场影响转变

在络经济时代下,企业传统的市场营销渠道模式已经无法满足时代的发展需求,因此,企业需要把转变市场营销渠道作为重点。传统的营销渠道涉及到较多的中间商,在一定程度上会使商品的售价提升,中间商可以从中获取部分经济利益,中间商受到地域的影响,消费者不能和商品的厂家直接联系,只能经过中间商进行交易。而络营销模式没有中间商,消费者可以和商品的厂家直接对话,相互之间可以通过谈判等形式,实现共赢。因此,企业的营销渠道模式需要得到完善,企业可以把络营销和传统营销进行有效结合,从而获得更多的经济效益。

3.2人们逐渐形成络消费观

针对大部分消费者来说,络消费存在一定的问题,由于消费者无法看见商品实物,所以在购买商品时,需要搜索商品,在搜索商品以后,会出现不同的卖家,消费者需要对各个商家进行对比,然后进行购买。这样的购物模式需要就需要企业在络营销中具有较好的声誉和诚信,商家需要做到商品透明化,使消费者可以对商品的性质有一个全面的了解,这样消费者才可以准确判断商品,从而提升交易的可能性。此外,商家需要注重和消费者之间的交流和沟通,通过客服,促成消费者购买商品,提升商品交易的数量,并且商家需要保证自身的服务,只有这样,才可以吸引更多的消费者进行购买。因此,企业需要做到诚信经营,从而顺应人们的络消费观念,实现经济效益最大化。

结束语

总而言之,在络经济时代下,企业需要顺应时代的发展,通过有效的市场营销模式,提升市场营销工作效率和质量。随着社会经济的不断发展,人们的生活在不断提高,络购物成为了人们生活中不可缺少的一部分。为了可以满足人们不断提高的消费需求,企业需要创新自身的市场营销理念和模式以及渠道,从而为企业带来更多的经济效益,使企业可以得到长期稳定的发展。

参考文献:

[1]徐轶姝.浅谈络经济时代市场营销策略的转变[J].中国经贸,2017(14).

[2]周鹏,李龙雨.浅谈络经济时代下市场营销策略的转变[J].商业,2016(8):21-22.

[3]钱思彤,李嵩.浅谈络经济时代的企业市场营销[J].数码世界,2018(2):84-85.

[4]崔忠凤,冯娇,曹雷.浅谈络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界,2016(24):273-274.

作者:张珊 单位:东昌府区报社

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