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实战视觉营销真实案例和设计方案

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 17:48:01

“一切不以销售为目的的设计、文案都是耍流氓!”首先,你要纠正你的态度,做视觉营销绝对不是为了美,而是为了!所以,视觉营销的重点是传达信息!

优秀的艺术作品不是仅有美的形式,而是更加注重作品本身传达出来的作家的精神力量,这种力量是能够感染人引起共鸣的,这才是艺术品最重要的价值所在——传达信息。

在整个视觉营销的体系里,纯美感所占的比重不足30%!当你的信息能够准确传达到位的时候,美感自然就有了。

而要做好视觉营销,需要权衡好四因素——时间、信息、审美、细节。

四因素之间是相互协调相互制约的关系,如果审美、细节占据大比重,那么相对于在时间、信息上的比重就会减少。因为大把时间都去设计了,过多的细节也会喧宾夺主让有价值的信息被隐藏。

首先,按照四因素的重要程度对其排序:

第一位:时间

互联时代速度很重要!随着媒介迅速发展,信息时效性越来越强,周期越来越短,信息越来越透明,你的作品要想抢到风头必须争分夺秒。对速度的高要求直接影响了其他三项因素所占比重。

ZARA能够成为世界时尚快奢品的原因就在于抢占了时机。ZARA对当下正在流行的元素进行快速数据整合分析,并快速设计出当下流行服装立即投入生产,高效生产后实现快速上市。ZARA的生产厂家是西班牙的一个小镇,镇子下面一条真空高速管道连通厂商与库房,将货直打库房。正是抓住了“快”,才能够做到12天换一季。

所以,时间会直接影响宣传效果,上线早晚甚至会影响宣传效果质变。

那么怎么节省时间?戏哥赠你两只提速锦囊:

1、设计扁平化:大众易接受,多彩的扁平化设计风格一样具有美感。

2、提前准备,信息同步。

抢占了时间后,那就要比比信息的传达能力了。

第二位:信息

4A公司创始人雷斯克曾经说过:“好的文案就可以卖出商品,我们不需要其他的东西!”只要信息传达到位,一切问题迎刃而解!

如何传达?首先要:快速!准确!直观!

你的文案必须满足“易看懂,吸引人,看得完”。你的目的是呈现和传达信息,所以你一定要说人话!说重点!说简短!四字概括为“简明扼要”!

切记不要为了“创意”而“创意”,直白的说比绕着弯说好,化简为繁愚昧人,删繁就简是明智。

举个例子,传统行业经常会用到海报,比方说路边的服饰城打折所使用的海报,非常一目了然!很直白,也很明显,就是“打折”,直接从视觉上直观地告诉你“打折!”通过红白的强烈对比刺激你的眼球。如果你把站想成一个店面,那就跟传统的店面去学,直接写“五折”、“六折”,如果你写一首藏头诗,句首四个字加在一起是“今日五折”,没有人会有时间去分析你的诗词歌赋的含义。所以,不要为了创意而创意。

“用户是谁?用户从哪里来?用户要到哪里去?”你要始终围绕这个问题,要经常站在你的用户群的角度去思考调研,了解你的用户群,如果忽略用户来源的渠道,那么你的信息传达将会大打折扣。所以,尝试主动帮用户回避无益信息,给用户群适合他们的文案,引起他们的共鸣,引导他们去该消费的地方下单。

其次,信息必须有引导价值。

你的最终目的是MAKE MONEY,所以,你需要通过视觉来引导用户产生购买动作。由于多数电商并不具备实体店,站是唯一的着陆点,所以,了解自身所处的大环境,明确页面作用,确定要传达的信息,这对于接下来的具体动作有指导性价值。

目前共有三类站:以流量为目标的站、以用户后续行为为目标的站和前两者的复合型站。

前两类站有着明显区别,前者为粘稠型,有无数个页面链接,力图使用户在平台上逛很久的时间,从而获得流量。后者侧重引导用户去做一件事,例如游戏平台页面会引导用户去下载游戏、游戏充钱等。复合型就是把前两者的属性结合起来的站,诸如:平台型电商。

这一点要根据你所处在的行业的商业模式来具体探究。

而想要吸引更多用户,有一套马斯洛需求体系可以给你逻辑参考。马斯洛需求体系包括温暖、安全、归属、尊严、自我价值实现这几个方面。当下一层满足后,便会对上一层产生欲望需求,而且上一层的欲望需求一定高于下一层的欲望需求。打个比方就是:当我们的物质生活满足之时,我们会渴望精神生活被满足。

视觉营销如何满足用户低一层的需求,从而触发高一层的需求呢?

1、利益的需求:视觉中一定要突出诸如“免费、打折、减价”等信息,突出的方式可以采用颜色对比、字体对比等方式。

2、安全感:络时代的用户因为少了面对面交易而少了安全感,给用户安全支持,满足用户的安全感欲望。可通过突出货到支付、退换售后、维权链接等按钮给用户增添安全感。

3、归属感:通过添加能够让用户产生认同感的元素来增加用户的归属感。例如代言人的选用,让人对代言人产生心理上的认同,就会将这种认同感潜移默化转化到对商品的归属感上。

4、尊严、自我价值实现:需要深入领悟自己所在的行业,深耕自己的用户才能摸索出自有的方式。

信息这一因素需要大家高度重视:一定要明确每个页面的作用,确保所要传达的信息明确,可以辅以流程图和小字注解来协助完成信息传达。建议大家标题不要超过12个字,这也是经验之谈。

攻克了信息大关,我们就要来说说审美和细节了,由于审美和细节有很多相通之处,我们且放在一起说。

第三位:审美

“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,众说纷纭,那么如何定义好设计?

审美是具有个体差异性的。由于不同的人在不同的环境下形成的不同的审美观,会直接导致审美差异的存在。但是这种差异又不是无规律可循的,一千个哈姆雷特会有一个大致的形象,也就是说,我们要去找出一个大致的方向和标准去评判设计的水平。

通过观察和分析,每个人都无法在价格能够接受的前提下拒绝一些高大上的事物。这并不是一个能够从审美从视觉上简单解决的问题,而是要去满足用户的一种心理的过程。

毋庸置疑的一点是:视觉设计需要满足用户的心理。

举个简单的例子,小区的杂货铺和宜家,你更爱逛哪一个?

在价格相同的前提下,正常人普遍会选择宜家。因为宜家的物品陈列规划让人看起来要整齐舒服,逛宜家已经不仅仅为了购物,更像是看展一样,有一种心情上的愉悦。然而,这些物品陈列的顺序又恰恰是设计师们结合用户的习惯和心理分析,从而制定出的一个“套路”,用户在被“引导”的过程中丝毫不会觉得自己走入了套路。他们认为自己最终产生的购买动作完全出于自己意愿。这就是设计的高妙之处。所以,视觉已经不仅仅是设计,还有用户引导和交互。

站在巨人的肩膀上,你会眺望地更远。任何所谓的高大上实际上都是有依据可循的,一些已经被大家认知的品牌,不管他们的视觉做成什么样,我们只要去贴近它就好了。

这个并不是怂恿你去抄袭,因为每一个设计都不是凭空诞生的。大方向下,必须顺势而行,哪怕是苹果、,他们也都是按照前任所走过来的路不停地往前探索。

移动互联是一个发展迅速的时代,我们在时代中也要时刻保持随机应变的准备。每一个潮流事物都有它的流行时段,在技术人文不断变化的同时,我们要尽量抓住用户们所谓的高大上的心理,唯一不变的就是:不断跟进——看见什么最流行,用户愿意接触的就是什么。

需要强调的一点:好的设计并不意味着一昧地追求复杂,简洁的文案和设计风格并不代表你没创意。有些新入行的小朋友为了追求有创意,把简单化的东西复杂化,反而让用户摸不着头脑,如果你不是那个用户群,无法感知那种氛围,会导致用户根本不明白你究竟在卖什么。

根据研究用户的行为习惯得到以下方法:

1、左侧先被阅读

2、右侧先被点击

3、一次跳转会损失33%的流量

4、一屏最多只能有3个重点,信息量过大,用户会失去阅读兴趣,甚至产生抵触心理。

所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。

第四位:细节

我们似乎都喜欢去抠细节,很多时候,我们不自觉地将自己逼上完美主义道路,一定要把页面的每一个细节都抠完。这时候会出现一个问题:所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。人类的视觉习惯导致他们普遍不能关注多个重点。

曾经有一个很著名的传球试验,测试人类的视觉到底能够观察多么细致。穿白衣服的几个人和穿黑衣服的几个人一起传一只球,让一个被测试者去看穿白衣服的人互相之间穿了多少次球。

过程中,让一只黑猩猩从背景处走过。视频结束后,问大家有没有看到黑猩猩,只有1/3/的人会看到黑猩猩,这1/3的人就会觉得自我观察力很强。这个时候抛出真正的问题:背景的颜色从深红色变成了橙色,结果没有一个人注意到。这个测试告诉我们:人的视觉不可能看到所有细节。

最后,当一份视觉作品交到大家手中的时候,究竟该怎么评判呢?

1、颜色的对比

从视觉的美感上来看,颜色的调和和对比是设计好坏的重要标准。如果都是重点,你会觉得页面难看,信息量太大,内心就会产生抵触。

什么是调和,什么是对比,怎么看整体颜色的好坏?

“蒙塞尔色彩体系”把颜色分为三个维度:明度、纯度和色相,这也是Photoshop里常用的三种调色方法。

其中,明度指颜色的亮度,最亮的是白,最暗的是黑,从白到黑这个灰调的明暗对比。

纯度指的是从灰一直到纯色之间有一个过渡,越纯颜色越鲜艳,越不纯颜色越灰。

色相指具体的颜色:红、绿、蓝、黄,色相会形成一个环。因为蒙塞尔色彩体系是立体的,从横剖面来说是一个色环,从纵切面来看是明度,横向是纯度。

而调和的目的是为了使页面看起来协调。所有所谓的高大上页面都具有协调的元素,这是人类本身的视觉系统导致的。这三个元素里只要有一个元素统一,就可以让整个页面看起来协调。如何统一呢?比方说在某一个纯度下,让页面所有的纯度都在保持在这一纯度,其他色相怎么变,明度就怎么变。大家就会觉得这个页面很协调。

上面介绍的调和方法中,值得注意的一点是:不能让整个页面所有的三要素都是调和的,这样就会失去重点,整个页面没有重心,必须让至少一个元素有对比,以此来突出重点。

2、信息传达

在色相这个环内呈现180度对立的两个颜色,叫做“绝对的对比色”,这种对比色的运用能够产生强烈的对比,就会引起人的视觉关注。但是如果对比色运用面积过大,或者过多,就会让人产生抵触心理,觉得画面过于躁动。

不会穿衣搭配的人,我们会告诉他:你身上的颜色不要超过三种,控制在三种颜色之内,这样犯错的机率会小很多。这三个色彩要素里总会有一个是相对于协调的。实际上很多设计大师,在他们的服装里的颜色很多,那是因为他们能够控制好这些颜色。

文中所有的方式方法具有一定程度的普遍性,具体操作还需要针对大家各自的具体情况进行具体分析。

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