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品牌营销策划案例之体系化营销

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 17:48:01

  需要创意思维,在创意思维下,广告需要高度总结,并试图告诉消费者应该怎么办,如果回忆2008年至今的10年最为经典的广告,或者因为一个创意而成就一个品牌的故事,如今我们来到了互联主导的信息时代,社会环境与商业模式在进化,而广告行业,也需要进化。

  今天我们提一个新的概念,体系化营销思维,这是我观察到luckin coffee的营销核心,一个单创意已经不能解决品牌问题了,这种不靠谱的英雄主义时代过去了,今天的营销需要更加体系化的思维,把单点创意放进体系中协同营销,集团军作战。


  接下来进入今天的正题,如何进行体系化营销,我可以举一个实例来说明:假如以蓝色为基调的主视觉,再加上鹿头形象的LOGO,以及luckin .coffee的英文名与瑞幸咖啡的中文名,这三个元素合在一起,在你事先不知道的情况你看到它,你感觉到了什么?是不是给了你一种奇妙的感觉。这就够了,我们在继续分析下去。

  然后它选择了张霞与汤唯两位明星作为代言人,luckin coffee希望塑造出专业,新鲜,时尚的感觉,前面有了抽象的图文感觉,后面还请了一个综合素质契合的明显作为代言,使得这个品牌形象是不是真正鲜活了起来,让你的心理对新品牌快速的接受和熟悉起来。

  可以看出,Luckin coffee对选择代言人方面很显然也是有要求的,它选择汤唯和张霞两位,这两位在大众方面不是很知名,但在一线办公室白领人群中非常知名,略有小众凸显格调。

  最后luckin的媒介在投放上十分克制和精细,力求不浪费任何一个广告效应,所以它的策略是让广告投放跟着门店,事实上每开一个新门店,就围绕门店半径1.5公里之内的范围进行投放分众广告和朋友圈LBS定投,在范围的品牌广告投放上只在比较重要的时间上进行一轮,基本的主要广告预算都是围绕门店进行。

  所以你会发现有的人或说自己经常见到luckin coffee的广告,有的人则说自己根本就不认识,这就是lickun针对同一人群,在同一个舆论场内重复覆盖,高效转化。

  我们谈论营销首先要先知道络与传统媒体的区别,在传统中心化时代,是以覆盖为目标,一个媒体能覆盖多少人比较明确就根据多少需求购买多少媒体,而转化过程是从覆盖到接受最后才转化为顾客,这是一个漏斗的转化过程。而在互联中社交络的信息是在一张巨大的络上,几乎都是通过信息裂变传播的,它没有名气的辐射边界,也正因此它也充满了不确定性。

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