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农夫山泉软文营销案例

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 11:06:20

农夫山泉一直都是瓶装水的楷模,即便是广告也显得情怀满满,引得一众“自来水”的夸赞。不过鹿豹座小编发现,有些号称是“自来水”的文章,却是“正宗”的软文。当然,软文本来也是力求润物无声,化品牌宣传于无形。
软文标题:农夫山泉,不只是有点甜
软文内容:
写这篇文字之前,我踌躇了许久。恐被他人说成有软文之嫌。
可是转念一想,我并没有鼓吹农夫山泉有多么甘甜可口,也对它的每一个广告并不很care,将来更没有意向去农夫山泉公司谋个位子。
我只是单纯的被它最近投放在各大主流站上纪录片形式的广告感动,心里最柔软的部分微微泛起了涟漪。我不禁唏嘘道:这么多年来,广告一直扮演着不很光彩的角色。我,应该不仅仅是我,都比较不喜欢甚至厌恶它。可最近在上火到一塌糊涂的一个品牌,却让我对广告的形式有了新的认知。它就是我想和大家好好聊一聊的民族品牌——农夫山泉。
一       非会员也可以随时免费关闭的广告。


农夫山泉股份有限公司,一个创立于1996年的中国大陆饮用水生产企业。它以投放于各大媒体上的第一支广告“农夫山泉有点甜”而远近驰名。
这一次,它大胆的做出了一个吸引眼球的尝试:爱奇艺,优酷等各大主流站上几乎一夜之间都出现了它纪录片式的广告。最短的也有一分多钟,最长的居然达到了三分钟。
最让人瞠目结舌的是,在广告开播之初,农夫山泉居然用醒目的红字提示我们:四秒钟后非会员也可以随时免费关闭此广告!
我们长期以来看电视或是玩电脑时,广告一直是我们心头挥之不去的阴影。我们已经逐渐屈服于它的淫威之下。想看喜欢的电视剧吗?想玩有趣的游戏吗?那你就不得不忍受聒噪和不耐烦,捱过这可恶的广而告之时间。
但是现在这种“翻身农奴做主人”的感觉实在是太棒了!我们有了选择权,有了主动权,我们可以随时关掉你。这种打广告的方式,让我们每一位平头百姓瞬间有了“高大上”的感觉,融化掉了我们对广告多年来形成的抵触坚冰。我们不但一下子记住了“农夫山泉”这个品牌,心底还莫名升腾起阵阵的暖意!既然你这么尊重我们,我们又怎能不领情呢?我们才不要关掉你,我们要仔仔细细的把这则广告看完。
农夫山泉,在投放广告的方式上,勇敢做了第一个吃螃蟹的人。无疑,它这次赌赢了!收获到了众多普通百姓的认可和赞许。你不仅自愿选择看了它,还牢牢记住了它的名字,甚至喜欢上了它。
其实,瓶装水之间的竞争,这么多年来就从未偃旗息鼓过。可是无论哪一个品牌,味道真的就差别那么大吗?撕掉商标你真的能分辨出来吗?所以在众多品牌的饮用水销量旗鼓相当,僵持不下的时刻,谁俘获了消费者的心,谁打好了“情怀”这副牌,谁就嬴得了“天下”!
农夫山泉饮用水公司很是聪明,此时主动把自己的姿态放低,把千万用户奉为上帝,用一个“四秒钟后非会员也可以免费关闭广告”的贴心举动,瞬间把我们征服的一塌糊涂!
对于农夫山泉这次诚意满满的广告尝试,打开各大评论站就会一目了然:大家普遍对这种人性化的广告形模式十分买账。据上权威数据统计:农夫山泉广告上线首日,80%的观众看完了30秒,而137秒的完整广告,从头到尾全部看完的观众居然高达70%,只有30%的观众跳过了广告。
但大家不要忘了,在广告开始的前三秒或者前五秒,农夫山泉已经响亮的喊出了自己的名字和口号:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!
二 微纪录片式的广告,充满情怀的语言和制作精良的画面,以“润物细无声”的形式,把它的理念不知不觉间注入我们的心田。
在农夫山泉投放的众多广告中,其中有三支广告令我印象深刻。
 1  农夫山泉从来不使用城市自来水。它认为只有好的天然水源地才能生产出优质的天然饮用水。因为天然饮用水的pH值常年保持在7.3左右,属于弱碱性,对人体的内环境大有裨益。因此多年来,农夫山泉公司一直对水源地的寻找十分苛刻,最好是在人迹罕至,深山密林之中。
长白山水源地的寻觅过程就格外的漫长和艰辛,抚松工厂的建造过程也极其的尊重自然,努力维护自然环境的原貌。
农夫山泉坚持在水源地附近建厂自有它考虑周密的道理。从挪威请来的建筑师就曾认真的讲过:“维护自然生态文明,是农夫山泉建厂的最基本要求。”而在水源地周边建厂,则是为了在最大程度上保护水质的天然纯净,不受污染!
这则广告,画面赏心悦目,背景配乐如潺潺流水般恬静淡然,独白中的男声厚重而富有磁性。让你感觉好像步入了鸟语花香的大自然当中,哪里还有做广告的痕迹呢?
2   有了优质的水源地,下一步就是要保持水质不被突发情况污染。这时水质的监测工作就显得举足轻重。于是第二则广告应运而生。
一百二十里——肖帅的一天
广告通篇用自述的方式讲述了一个普通的取水员肖帅工作的一天。为了获取精确的水样,保证水质的优良,肖帅每天不辞辛苦的在崇山峻岭中艰难行走,单程就要35—40公里,其中的辛苦可想而知。他朴实黝黑的面容,一口浓重的方言,让我们不知不觉间跟随着他走进了险峻陡峭的贵州武陵山脉,身临其境的体会到了取水之不易,水样标本提取过程之严密,让我们不禁对这个普通的劳动者严谨的工作态度肃然起敬!
取水样的整个过程都必须在水下完成。先把带来的农夫山泉未开封瓶装水在天然水下倒掉,然后在水下把天然水灌满,封瓶。
整个广告接近尾声时,我们颇有意犹未尽之感。我们还想看下一则广告,因为我们已经从其中感受到了农夫山泉对每一处水源地水质的严苛把关,感受到了农夫山泉公司对每一位消费者的重视。我们一直以来要喝的放心水,健康水,不就近在眼前吗?
3   如果你觉得农夫山泉公司打广告的手法已经令人叹服,那你千万不要着急,下面的这支广告还会令你的鼻子发酸呢!
最后一公里——西藏篇
画面中首先出现了一条崎岖蜿蜒而又漫无边际的乡村公路。一辆送货车在坎坷不平的路面上奋力驰骋着。镜头慢慢向前推进,一个皮肤黝黑,头发蜷曲的小伙子映入我们的眼帘。他憨直厚的冲着你笑着说:“我叫尼马多吉,做了十二年的农夫山泉送货员。由于西藏没有城市仓库,所以我必须尽快把水从长白山运到西藏的各个销售点,这样才能保证水质的新鲜!”
尼玛多吉说过一句朴实的话,至今萦绕在我的脑海中:“他们把99%的工作都很好的完成了,最后这1%就放心交给我吧!”
就在他话音刚落的那一刻,我突然有种想哭的感觉。从一个朴实的送水员身上,我看到了农夫山泉公司的伟大。农夫山泉,从寻找水源,到监测水质,最后送到千家万户的手中,每一个步骤看似渺小,实则体现了农夫山泉公司的对水质近乎苛刻的把关!
品质才是企业生存之根本!农夫山泉人文关怀般的广告,潜移默化的把自己公司的宗旨准确传达到每一个百姓的心中。让我们不禁在欣赏优美的广告之余,还被它独特别致的广告创意所深深折服!
三 人性化的制作工艺,流线型的花瓶样式,让农夫山泉不仅仅是一瓶优质天然饮用水,也许用艺术品来称赞它也并不为过。
在最新的一则广告短片中,我有注意到,农夫山泉在瓶身设计上的体贴和用心。爸爸手掌大,所以握瓶子反面。而妈妈的手比较小,所以握瓶子正面。
实际上,这款为婴儿设计的瓶装水外观并不讨喜,瓶身直径长,储水量虽然增多了,解决了婴儿在远途中的饮水问题,但笨重不易手握呀。可是有了这个特别暖心的把手设计,一切问题都即刻迎刃而解啦!
讲到这里,我想说:第一个吃螃蟹的人,一定是个胆识非凡,智慧超群的人,所以才有机会最先品尝到美味嘛。农夫山泉在这方面给我们每一个人带来了弥足珍贵的启示。
我是应该好好考虑一下,自己再遇到问题的时候,是采用激进的解决方式呢,还是用换位思考的解决方式,才能达到事半功倍的效果呢?毕竟,做一个人见人爱,花见花开的人,和做一个成功的企业,似乎有一些相通的道理可以借鉴哦!

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