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海尔网络营销案例分析

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 17:47:34
网络营销案例分析学院:商学院学生ID:名称:张海涛注:本文第1战平百度百科库,海尔网络营销分析网络营销是基于互联网的,运用数字信息和网络媒体的交互辅助的新型营销方式来实现营销目标。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段,以达到一定的营销活动的目的。网络营销无店面租金成本。有直接实现产品的功能,可以帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。海尔集团是世界第四大白色家电制造商,中国最具价值品牌。海尔建立了30多个国家的本地化的全球设计中心,制造基地和贸易公司,员工超过50000人,已发展成为大规模的跨国企业集团,2007年海尔集团实现118十亿人民币全球营业额。然而,随着信息技术的发展,网络营销已经成为新的竞争点。电子商务将占据人们的生活中越来越重要的作用。在新一轮的竞争已经从街头转向上来。作为中国家电零售行业领导者的发展战略,海尔一直细心周到的策略和先进的正面和背面同时支持在家电连锁行业的喧嚣实施和极其坚固。海尔集团还建立了企业,推出的第一个家电网络营销。同时,网络营销的业务也带来了极大的好处,同时也加速了企业的发展步伐。通过网络营销在互联网上建立并推广自己的品牌。根据该品牌产品在还能够延伸和拓展。随着电子商务的网络营销也势必加速中国的日益重要,传统家具渠道越来越早涉足网络营销的过程,成为为企业自身的更明智。从扩展以下几个方面海尔的网络营销战略模式:第一,现在网络营销的网络营销广告策略广告策略已成为许多电视广告,以促进他们的业务,为客户在市场竞争中,海尔是不是像其他公司的广告媒体宣传。人迹罕至的地方,但。公司生产的大型系列动画片 - “海尔兄弟” 。通过在家里的孩子和家长,这也奠定了在中国家庭的重要地位,不仅影响父母的倾向的购买力,而且还影响了孩子,为今后的销售奠定了基础。这种效果是持久的,独特的,无与伦比的。同时,海尔还利用电台广告,平面广告,DM广告,POP广告在电视上被统一整合。为了实现最大程度的消费者的意识,保持与消费者的亲和力。海尔有句谚语:“质量是企业的生命,信誉是企业的灵魂,没有产品合格标准,客户的满意是我们的目标。“海尔人都知道,只有市场提供最满意的产品和服务,会给企业效益最好的回报。其次,在营销的4P营销车站站营销定价策略的定价策略,价格是竞争的一个非常重要的手段。尤其是价格 - 耐用消费品明显的需求弹性 - 特别是在家电行业,但如何使一个很好的价格战,但很多企业在行业追求的事情之一。在本文中,海尔电热水器行业展开价格攻略主题,探讨如何赢得价格战,最终显著提高市场份额,实现了市场领先地位的绝对性。例如,电热水器海尔是一个业务单位,以小家电经营较为成功的一款产品海尔,5,6亿元的年营业额。2003年之前,市场占有率一直保持在11%左右。虽然排名第一,但与阿里斯顿(10%),史密斯,万和等顶级几个品牌和市场份额差距并不总是。而几个月赶上稍有不慎阿里斯顿。虽然海尔往往采取一些营销工具,努力取得更大的市场份额,而且在竞争中增加了品牌推广力度,使海尔电热水器一直未果。为了进一步提注:本文段落学习百度百科和图书馆2升的市场份额,到2003年底,海尔电热水器,一系列组合价格战:在本地市场普通机械产品的价格,注:本文百度百科段落参考库和3本地时间段减价; 全价的高端产品---丝系列,如:银海象200旧产品型号原价1380,定期特殊999-1059。高端产品在2004年初推出买赠促销或特殊事件。至于新的A5 / A3等。在时间的上市后的期间,为了进一步刺激市场也上演采取特价促销。到2004年底,海尔产品的平均零售价已经比阿里斯顿低,只有约1100整个价格的调整,海尔和暴露的没有大张旗鼓或炒作自己的价格战时期,但一步走一步,不同的产品让价格是“终端” - 在不同地区的价格在消费者最终决定购买的地方相结合的办法。而当其价格投机等各大品牌谈大的调整,海尔坚持声称价格战而不是成本增加; 所以在2004年的观点各大品牌点的价格,除美国以外的价格略低,其他品牌替代,价格也不同程度的改善。当2004年5月,海尔的市场份额已经达到20%,就已经遥遥领先于其他品牌,并一直保持领先。第三,不同的网络营销推广策略,网络营销推广策略,公司在实际的营销采取会员,积分兑换礼品,购物返回点,积分换商品等促销策略。然而,海尔这样在两个相同点促销也有不同点。它促进消费效果的认识,通过广告,公关,服务的价值,等。,以消除消费者的关注,以获得消费者的信任。在通过赠品促销,降价,技术推广,文化宣传等方式来吸引公众注意力的同时,扩大知名度,为了扩大业务范围。摘要因为海尔不仅坚持传统的零售,还可以从网络营销的开始,都一直保持着较强的核心竞争力,继续推进海尔集团的发展。通过对海尔的营销工具的研究,我得出的结论,海尔的成功是坚持相互的战略方针:传统营销的基础上,运用了多种现代网络营销方式,以及网络的不同方法营销相结合,采取多种方法的优势,实现优势互补,它取得了如此巨大的成功。4

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