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市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

本文作者:最新it技术网 更新时间:2019-05-08 11:06:20
这是最基本的营销分析。
STP S是市场细分,目标市场T,P是市场定位。
事实上,STP应在产品前建立,但现在所有人都在STP产品建成后。现在,根据产品来分析一下市场的产品,细分市场应该是开放的,然后讨论为什么产品,并找到他的这个市场,在市场。最后一个字是采取这种策略的目标市场。
4PS的产品,价格,渠道和促销
最简单的描述是:
产品:性能,服务,质量,包装,产品分析了什么样的市场得失。
价格:产品,服务价格的价格,品牌建设,促进皮革生产价格的价格,这个价格拿消费者的认可的有效性,是否有竞争力的价格在市场上。
地点:OK,位置是很简单的,如果我们的产品能够被消费者购买的方便,我们的产品是否顺利进入目标市场,总之,就是要推动渠道。
促销:广告,口碑,媒体建设。 也被称为目标市场营销或STP STP营销三部曲,其中S是指细分市场,我。?。 段; 牛逼是指确定目标市场,我。e。, 目标市场营销; P为定位,我。e。定位。正因为如此,营销大师菲利普·科特勒说:当代核心营销战略,可以定义为STP。

目标市场主要有三个步骤:

第一步,细分市场,根据产品或营销组合的购房者的不同需求,将市场分为许多不同的客户群体,并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步骤中,以确定目标市场,选择一个或多个细分市场进入。

第三步,定位,关键是建立和产品在市场上蔓延

4大是由在4P营销组合策略。产品(Product),价格(价格)渠道(Place),促销(Promotion)
组合产品
主要产品包括实体,服务,品牌,包装。它是指企业提供产品目标市场,服务的集合,包括产品效益,质量,外观,款式,品牌,包装和规格,还包括服务和保证等因素的影响。
定价的组合
包括基本价格,折扣价格,付款方式,贷款条件时。它是指企业的经济效益追求产品的销售。
组合分配
位置通常被称为分布的组合,其中包括分销渠道,仓储设施,运输设施,库存控制,它代表了公司使自己的产品进入市场,实现组织的目标,各项活动的执行情况,包括访问,链接,位置,仓储和运输。
促销组合
促销组合是利用各种传播活动与目标市场,包括广告,人员推销,销售促进和公共关系等进行沟通企业信息载体。以上4P(产品,价格,渠道,促销)是在营销过程中的一个因素可以控制的,它是企业营销活动的主要手段,特别是利用他们,形成了公司的营销策略。 市场定位理论的STP理论。4P营销组合策略。

市场定位过程的STP理论(体现在开发阶段的营销策略):

市场细分 - 选择目标市场 - 目标市场定位。
详细步骤:
1,市场细分(S即分割)
1)确定所述可变段
可变模式:地理变量,人口变量(年龄,性别,职业,收入,人口特征等阿拉伯。),心理因素(生活方式,个性等。)行为变量(消费动机,使用的程度)等。
2)描述细分市场的轮廓
如图2所示,选择目标市场(T即定位)
1)以评估每个细分市场的吸引力。
2)选择目标细分市场
3,定位市场(P我。e。定位)
1),该概念可确定每一目标市场定位。
2)选择,定位市场细分的概念发展。
其结果是:广告策略(提高认识和够买的宣传策略),产品战略。
产品策略的性能:
1),产品市场集中策略的用于专业市场段提供产品。
2),产品线策略覆盖整个市场的,在产品的形式为每个细分市场的特定产品。
3),产品线已经选择对于每个细分市场的产品线行业政策的形式,并且被定位高等专业标准。
4),市场集中策略,在两种或多种产品的形式提供了一种用于细分市场的性能。
5),集中式的产品策略,形成了一个产品的所有细分市场报价。

4P营销组合策略(反映在具体实施层面):

产品(Product)
主要产品包括实体,服务,品牌,包装。
价格(价格)
包括基本价格,折扣价格,付款方式,贷款条件时。
渠道(Place)
它包括分销渠道,仓储设施,运输设施,库存控制,它代表了公司使自己的产品进入市场,实现组织的目标,各项活动的落实,
包括如何链接,网站,储存和运输。
促销(Promotion)
利用各种交流活动企业信息载体与目标市场,包括广告,人员推销,销售促进和公共关系等进行交流。

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